在刚刚于上海结束的全印展上，惠普公司推出了全新的特种印刷系统mprinter 4000及uv固化墨水等墨水新品。新的溶剂型墨水将应用于首款由rsi print systems面向中国和亚太地区推出的基于hp mprinter4000的系统中。
pd china (包装博览)采访了惠普特殊打印系统副总裁jim stewart、惠普亚太及日本地区商业和专业打印业务副总裁kelly tan和惠普亚太及日本地区打印与成像集团数字印刷部门业务经理steve donegal，请他们就惠普sps（专业打印系统）技术如何满足个性化包装的需求做了简单的介绍。
原始设备制造商的挑战
惠普的殊打印系统（sps）成立于1996年，惠普的sps部门通过与oem合作开发出各种工业打印解决方案，从而成功开展业务，并提升其客户的收益。
惠普特殊打印系统副总裁jim stewart介绍说：“惠普在全球有40多个合作伙伴，sps在中国开展业务大概有1.5-2年的时间，在中国有4到5个oem合作伙伴。在包装方面，惠普的oem合作伙伴有unison、packjet、rsi等。在中国sps更多的是支持代理商，帮助oem销售。新推出的mprinter4000就是在今年6月通过选定的oem在整个亚太地区上市供应，这些制造商将把这个打印平台与他们自己的打印解决方案集成在一起。”
在包装方面，惠普专业打印系统的价值主张是设备购置成本低、清洁易用。jim stewart表示，目前印刷行业原始设备制造商面临巨大的挑战：清晰干净的批号和日期码；可用机器可视系统进行检查；将机器维护和停机时间缩至最短。
jim stewart解释说：“这就需要采用专用墨水、以低成本、高分辨率、清洁的印刷技术印制高质量的产品或物流信息，提高灵活性和生产效率。惠普的喷墨技术一次套印即可完成生产编码及日期的印刷；集成的打印头和墨盒使操作更简便。惠普喷墨技术打印的信息清晰而干净，达到了美国食品及药物管理局的规定。使用方便的技术也使停机时间缩至最短。”
他进一步表示，惠普挑选oem非常注重行业背景，比如有些合作伙伴在制药包装强势，有些在食品包装强势。oem的领域性、区域性都会被考虑。sps oem合作伙伴在中国的分销公司主要集中在地址、邮资打印、服装cad以及保密打印方面。目前，大多数oem的软件、操作界面都已经汉化来适应中国的情况。
给客户更多选择
提及惠普新推出的mprinter4000，jim stewart表示新产品主要是为了向不同客户提供更多的选择：“1200dpi分辨率的mprinter可以提高打印质量和条码读取的准确性，但速度稍慢。此前的600dpi、300dpi速度更快，适合商函、地址等打印。在制药行业，标签、条码都很小、很精细，高清晰度打印的需求很大。在喷墨打印领域，我们的竞争对手中还没有一家能达到1200dpi的分辨率。
从打印的速度和清晰度方面，原来的打印机可以打印600dpi，m4000可以打印1200 dpi，喷墨频率更快；原来的打印机打印头是0.5英寸宽，现在m4000是由几个打印头拼成4.25英寸宽的打印头模块。原来的打印头需要oem更多的开发清理工作，而m4000打印一定量后自动进入清理模块。原来打印头开发时间长，1.5-2年oem才能开发出完整的机器，而m4000做成了大的模块，增加了控制打印头的pc，可使oem开发时间减少至3-6个月。”
包装领域个性化与可变信息的需求越来越多。生产商开始在外包装上增加更多的信息：条码、生产日期、品牌和公司标识、市场推广信息。jim stewart表示：“sps技术更多是在预印好的材料上二次打印个性化信息、可变数据等。hp的解决方案非常适合外包装箱打印的需求，运行成本低。现在个性化和可变信息的包装对生产商的品牌影响和销售的帮助更有效。hp的技术顺应了这种需求，它非常灵活，可以根据需求搭建打印系统，字号、地址、条码、颜色等的调整很容易。比如在世界杯等一些特殊重大活动期间，一些企业在烟包、水瓶上印刷不同的球星，以满足消费者收藏特殊包装产品的需求。印量很低的情况下，就需要惠普这种灵活的技术。”
在墨水方面，惠普的产品线越来越广。目前惠普有4个合作伙伴在帮助开发不同的墨水以适应不同的承印材料。jim stewart说：“以前惠普的墨水都是水性的，附着能力有限，现在的溶剂型墨水可适用更多的介质，比如general公司的墨水可以打印在光滑介质，如铜版纸上。在4月的英国展会上，我们刚展出了uv墨水。xennia的uv墨水可以在金箔、锡纸、pvc、金属、木质、橡胶等各种介质上打印。”
微利时代的增值服务
印刷业已进入微利时代，惠普力争提供新的增值服务，让客户争取更多利润。
jim stewart认为：“商业印刷正向短版市场发展，订单越来越来短，打印质量要求更高。sps可以帮助一些打印工厂在现有传统印刷基础上加上数字打印技术，以争取更多的生意。在直邮领域，各种个性化的解决方案使产品的价值更高，客户可以得到更多的回报。”
他表示：“惠普有数十亿各种喷墨打印机在全球使用，规模效应使生产更高效、价格更低，这是其它对手无法做到的。特殊打印作为惠普众多应用之一，会因为共享整个惠普的资源而成本更低，比如竞争对手需要设计复杂的程序控制打印，而惠普的程序非常简单，成本相应就低。其他的打印机使用一段时间后如果不更换打印头，打印质量就会下降。而惠普的打印头和墨盒是一体的，更换墨盒的时候就同时更换了新的打印头，能够保证高质量的打印，客户不需要很多的维护、保养工作。”
对中国市场的承诺
对于快速成长的中国市场，惠普的投资也不断加大。
惠普亚太及日本地区商业和专业打印业务副总裁kelly tan女士表示：“预计从现在到2008年，中国打印市场年均增长率将达97.6%。作为惠普成像与打印战略关注的重心，该市场的高速成长有助于巩固惠普的市场领先地位。”
她还透露：“目前惠普已将中国的oem和oem分销商从7家扩展到14家。惠普将在底端商业和工业打印市场进项投资，以扩大市场领先优势。目前，惠普正在中国扩充销售、服务和支持队伍，人员数量今年年底有望增加一倍，2008年再翻一番。为了实现目标，hp将与中国合作伙伴开展广泛合作，拓展分销网络，增加产品和服务，提高产品的市场占有率。”
惠普亚太及日本地区打印与成像集团数字印刷部门业务经理steve donegal先生表示：“包装印刷市场增长非常快，潜力巨大，是hp的重要市场。中国打印市场主要集中在三大区域：北京/天津/渤海湾，占国土面积1.95%，占总人口7%；上海/长江三角洲地区，占国土面积2.19%，占总人口11%；广东/香港/珠江三角洲地区，占国土面积2.42%，占总人口3%。”
对特殊打印的前景jim stewart先生充满信心：“数字化打印越来越多，虽然80%多的市场都来自传统印刷行业，然而超过10%的市场就已经非常有诱惑力了。”
他还表示：“惠普拓展oem网络的举动表明了我们对市场承诺的决心，我们将继续投入资金和资源，推进技术创新，促进中国打印产业的发展。新型墨水与硬件的推出，一方面说明惠普得到了合作伙伴始终如一的支持，另一方，也证明惠普与oem面向高速成长的中国市场所进行的合作是成功的。”
在包装打印领域，惠普希望凭借卓越的技术和低成本在未来10年成为具有领先地位的供应商。
信息来源：包装博览